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艷慕完N家大企業(yè)的年終大獎(jiǎng)，佩服完“錢(qián)給多了，不是人才也變成了人才”等牛人牛言，落地到自己所在的企業(yè)，才發(fā)現(xiàn)“理想是如此豐滿(mǎn)，現(xiàn)實(shí)卻異常骨感”！

有多少小微企業(yè)還掙扎在如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品、如何贏得客戶(hù)、如何實(shí)現(xiàn)盈利的探索之路上，更為如何節(jié)約成本、如何降低費(fèi)用而頭疼，年關(guān)更是一大考驗(yàn)，研發(fā)要投入、市場(chǎng)要開(kāi)拓、房租要漲價(jià)、員工要獎(jiǎng)金，企業(yè)主捉襟見(jiàn)肘、如履薄冰。不僅僅是小微企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)壓力逐步增大、各類(lèi)成本逐步增高的今天，很多企業(yè)都在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨轉(zhuǎn)型、調(diào)整，也面臨漲不起薪、發(fā)不起獎(jiǎng)金的境況。其實(shí)，越是這樣的企業(yè)，對(duì)于保留優(yōu)秀人才越是渴望，因?yàn)闉閿?shù)不多的優(yōu)秀人才關(guān)系著這些企業(yè)的生死，也因?yàn)閮?yōu)秀人才的全心付出才能讓企業(yè)走上健康成長(zhǎng)的道路；

但是，當(dāng)企業(yè)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候，如何保留這些優(yōu)秀人才呢？

換一個(gè)角度看一下，從優(yōu)秀人才的視角看。多數(shù)優(yōu)秀人才掌握著一項(xiàng)或多項(xiàng)專(zhuān)業(yè)/管理技能、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)、年富力強(qiáng)，這樣的人才是稀缺的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，為多家企業(yè)搶奪是自然現(xiàn)象，優(yōu)秀人才本身待價(jià)而沽、擇木而棲也無(wú)可厚非。更何況，這些優(yōu)秀人才由于自身的優(yōu)秀，又處于一生中不可多得的職業(yè)黃金期，對(duì)于行業(yè)、平臺(tái)、待遇、成長(zhǎng)等自然會(huì)有更高的期望值。

那么，這些優(yōu)秀人才選擇一個(gè)錢(qián)少、業(yè)務(wù)不穩(wěn)定、人少的企業(yè)又是為了什么呢？

關(guān)于企業(yè)和優(yōu)秀人才之間的關(guān)系，我們來(lái)看兩種觀(guān)點(diǎn)：

觀(guān)點(diǎn)一：再窮不能窮人才——“錢(qián)要花在刀刃上”

這種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為無(wú)論企業(yè)是處于投入期、創(chuàng)業(yè)期，還是企業(yè)收入少、不盈利，要保留部分優(yōu)秀人才，必須給到市場(chǎng)價(jià)格，甚至有時(shí)要“不惜血本”（高于市場(chǎng)價(jià)格）才能保留住他們。也就是說(shuō)，在成本投入上，要重點(diǎn)傾向于他們，寧可少招一些人，也要保持這小部分優(yōu)秀人才的待遇。只有這樣，企業(yè)才能生存和發(fā)展。

觀(guān)點(diǎn)二：留人要留心——“錢(qián)不是萬(wàn)能的”

這種觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為如果企業(yè)自身由于各種限制無(wú)法提供高薪，就不能勉強(qiáng)，給優(yōu)秀人才提供平均或低于市場(chǎng)價(jià)格的待遇也是完全可以的。優(yōu)秀人才之所在留在企業(yè)，更多地是為了個(gè)人發(fā)展、未來(lái)收益以及企業(yè)環(huán)境。也就是說(shuō)，金錢(qián)只是保留優(yōu)秀人才的一個(gè)方面，甚至在企業(yè)初創(chuàng)等階段，金錢(qián)不是主要方面，其他的方面才重要。只有這樣，企業(yè)才能走上良性的發(fā)展之路。

應(yīng)該說(shuō)，這兩種觀(guān)點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中不乏踐行者，都有成功的現(xiàn)實(shí)案例。

觀(guān)點(diǎn)一對(duì)于優(yōu)秀人才的市場(chǎng)價(jià)值有充分的認(rèn)識(shí)，而且在人才的傾向性投入上的確會(huì)產(chǎn)生拉動(dòng)效應(yīng)，關(guān)鍵點(diǎn)在于保證“慧眼識(shí)才”并與業(yè)務(wù)模式相匹配，否則會(huì)變成風(fēng)險(xiǎn)巨大的投資。另外，如在此基礎(chǔ)上，再增加部分長(zhǎng)期收益、非物質(zhì)等激勵(lì)，效果會(huì)景上添花。

觀(guān)點(diǎn)二注重用各種非金錢(qián)的方式保留優(yōu)秀人才，雖然也能夠理解優(yōu)秀人才的市場(chǎng)價(jià)格，但企業(yè)不愿或無(wú)力進(jìn)行投入，這一觀(guān)點(diǎn)的核心在于要保證非金錢(qián)手段的有效性，關(guān)于如何發(fā)揮有效性就五花八門(mén)、各出密招了。反之，如果非金錢(qián)手段不能發(fā)揮作用，保留優(yōu)秀人才必會(huì)以失敗告終。

在此，無(wú)意評(píng)判各種方式的優(yōu)劣，只想補(bǔ)充幾點(diǎn)，如果錢(qián)給少了，有什么還能彌補(bǔ)，讓人才還是人才？

補(bǔ)充一：“用長(zhǎng)期收益換短期收益“

采用股票、期權(quán)等模式，引入合伙制等概念，激勵(lì)優(yōu)秀人才放棄部分短期利益，著重企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)與收益。

補(bǔ)充二：“用空間換金錢(qián)”

采用給Title、給授權(quán)、給環(huán)境等方式，給予優(yōu)秀人才充足的空間，也包括彈性工作時(shí)間、對(duì)外宣傳包裝、內(nèi)部流程簡(jiǎn)化等等，讓優(yōu)秀人才獲得足夠的自由與尊重，這在一定程度上能夠彌補(bǔ)即期現(xiàn)金收入的欠缺。

補(bǔ)充三：“梯隊(duì)搭配、育人為主”

采用高薪低配的方式吸引有潛質(zhì)的人才，“高薪”指90分位以上或略高于平均水平的薪資，“低配”指低于崗位任職資格的要求，這樣，會(huì)大大提高企業(yè)對(duì)一部分有潛質(zhì)員工的吸引力；另外，以培養(yǎng)為主的模式也能加強(qiáng)未來(lái)優(yōu)秀人才的歸屬感。

補(bǔ)充四：“感情留心”

采用多種感情交流彌補(bǔ)薪資的不足，包括業(yè)余生活交流、發(fā)展共同的愛(ài)好、征求/尊重個(gè)人意見(jiàn)等等。

補(bǔ)充五：“重文化、輕利益”

采用各種文化宣導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)使命、目標(biāo)、社會(huì)價(jià)值，弱化利益，讓優(yōu)秀人才有更多自我價(jià)值的肯定