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第三節(jié)  實(shí)戰(zhàn)演練—BF公司員工崗位工資如何調(diào)整
一、經(jīng)營管理部的目標(biāo)責(zé)任書
     目前已經(jīng)到了年底，公司王總經(jīng)理指示人力資源部劉部長著手準(zhǔn)備對目標(biāo)責(zé)任書的考核事宜。
     人力資源部劉部長指示小李找出了年初公司與各個(gè)部門簽訂的目標(biāo)責(zé)任書，公司與經(jīng)營管理部簽訂的目標(biāo)責(zé)任書主要內(nèi)容如下：
　　責(zé)任人：部長是責(zé)任代表，商務(wù)主管為共同責(zé)任人，其他崗位員工為連帶責(zé)任人。責(zé)任代表崗位工資的40％，共同責(zé)任人崗位工資的30％，連帶責(zé)任人崗位工資的20％作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金；
　　責(zé)任指標(biāo)：1、新簽合同額：基本目標(biāo)：3.6億元；爭取目標(biāo)4.5億元；2、銷售費(fèi)用：所有銷售費(fèi)用在新簽合同額的0.1%以內(nèi)； 3、項(xiàng)目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內(nèi)完成工程項(xiàng)目；4、項(xiàng)目預(yù)算質(zhì)量：所有項(xiàng)目實(shí)際毛利不低于基本目標(biāo)3％，不超過爭取目標(biāo)3％。
　　獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)辦法：1、新簽合同額沒有達(dá)到基本目標(biāo)，所有人員風(fēng)險(xiǎn)抵押金不予返還；2、新簽合同額達(dá)到基本目標(biāo)，銷售費(fèi)用、項(xiàng)目工期、項(xiàng)目預(yù)算質(zhì)量指標(biāo)都達(dá)到責(zé)任要求，所有人員風(fēng)險(xiǎn)抵押金全部退回。3、新簽合同額達(dá)到基本目標(biāo)，銷售費(fèi)用、項(xiàng)目工期、項(xiàng)目預(yù)算質(zhì)量指標(biāo)有一項(xiàng)或超過一項(xiàng)目未達(dá)到責(zé)任要求，按如下處理：
* 銷售費(fèi)用每超10％，風(fēng)險(xiǎn)抵押金扣減20％；
* 每有一個(gè)工程項(xiàng)目工期延期，風(fēng)險(xiǎn)抵押金扣減20％；
* 每有一個(gè)項(xiàng)目預(yù)算質(zhì)量沒有達(dá)到責(zé)任指標(biāo)要求，風(fēng)險(xiǎn)抵押金扣減20％。
* 以上各項(xiàng)合并計(jì)算，扣減至零為止。
4、新簽合同額超過爭取目標(biāo)要求，獎(jiǎng)勵(lì)責(zé)任代表風(fēng)險(xiǎn)抵押金的3倍，獎(jiǎng)勵(lì)共同責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押金的2倍，獎(jiǎng)勵(lì)連帶責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)抵押金的1倍。

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