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8.16附件六、某制造業銷售人員績效考核結果應用
- 發布人：admin 發布時間：2017-08-25 21:14
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附件六、某制造業銷售人員績效考核結果應用
第一章、營銷人員薪酬結構
第一條 市場營銷人員薪酬包括月度工資、年終獎金和各種福利。根據公司統一政策市場營銷人員享受各種福利；年末公司對市場營銷人員進行年度績效考核，并根據公司統一政策發放年終獎金。
第二條 市場營銷人員月度工資總額＝基本工資＋績效工資＋獎勵工資
* 基本工資：是每月固定發放的部分，與該職位的職位工資有關，基本工資＝職位工資×L1， L1是基本工資占職位工資的比例。
* 績效工資：根據績效考核結果發放的部分，與該職位的職位工資和績效考核結果有關，績效工資=職位工資×L2×R，L2是績效工資占職位工資的比例，R是月度績效考核系數。
* 獎勵工資：是對超額完成銷售任務的獎勵部分（海外市場部經理、海外市場部玻璃布主管、海外市場部玻璃布業務員無獎勵工資）。
各種職位薪酬結構見表一：各種職位薪酬結構。
表一：各種職位人員的薪酬結構職位
基本工資
績效工資
獎勵工資
市場營銷部經理
0.5×職位工資
0.5×職位工資×R
有
市場營銷部增強材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場營銷部玻璃布組
0.4×職位工資
0.6×職位工資×R
有
海外市場部經理
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無
海外市場部增強材料組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
有
市場營銷部玻璃布組
0.6×職位工資
0.4×職位工資×R
無
第二章 獎勵工資的計算
第三條 增強材料業務員獎勵工資＝超額銷售收入×K1+超額銷售利潤×K2
* K1是超額銷售收入提成比例，超額銷售收入＝本月實現銷售收入－0.8×∑（各種產品的底價×各種產品目標銷量）；本月實 現銷售收入根據實際回款額計算；超額銷售收入提成比例K1的具體數值見表二：獎勵提成比例。
* K2是超額銷售利潤提成比例，超額銷售利潤＝∑（各種產品銷售價格－各種產品的底價）×各種產品實際銷量，實際銷量根據本月回款的合同計算。超額銷售利潤提成比例K2的具體數值見表二：獎勵提成比例。
* 獎勵工資最低為零，如果計算結果為負數則以零計。
表二：獎勵提成比例
第四條 市場營銷部玻璃布業務員獎勵工資＝本月實現銷售收入×K×P職位
超額銷售收入提成比例K1
超額銷售利潤提成比例K2
銷售收入提成比例K
市場營銷部增強材料組
0.25％
2.5％
NA
海外市場部增強材料組
0.25％
2.5％
NA
市場營銷部玻璃布組
NA
NA
0.0075%
海外市場部玻璃布組
NA
NA
NA
* K是銷售收入提成比例，本月實現銷售收入根據實際回款計算；銷售收入提成比例K的數值見表二：獎勵提成比例。
* P是獎勵價格調整系數，是玻璃布產品出售價格超過或低于產品底價時對獎勵進行的調整。P＝1＋銷售額÷∑（各種產品的底價×各銷量）－1）×5，即當出售價格超過或低于底價的1％時，獎勵增加或減少5％。
第五條 管理人員獎勵工資
管理人員的獎勵工資，采取與下屬獎勵工資掛鉤的辦法，經理或主管獎勵工資＝下屬平均獎勵工資×（該經理或主管職位工資÷下屬平均職位工資）。
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